谈薪水、福利之前,要先理清自己重视、不重视的要素。例如,更高的薪水与更长的假期,你会选择哪一个?能为了更高的薪资报酬放弃假期吗?是否在意办公室环境或竞业条款(non-compete agreement)?资遣费是否在考量范围之内?清楚的了解自己想要的、能够放弃的项目,并为每一个项目设定底线,面谈薪资福利时才不会一时之间抓不着头绪。
谈薪水最困难的问题就在于「价码」,开太高像是狮子大开口,开太低又自贬身价、便宜了顾主。加上不同地区、公司、行业、职阶也有不同的合理薪资,像glassdoor.com或LinkedIn这样的求职平台,可以搜寻到不同产业、职位薪资水平的资讯,在平台上多逛逛,了解薪资价码的合理范围,参照他人的工作经历,评估自身的经历、条件可以要求到多高的薪水。
一份工作通常不会一次就敲定,除了当面面谈外还有电子邮件、电话的往来。建议不要在电子邮件或电话中谈薪水,面谈时才是最佳时机。俗话说见面三分情,相较于面对话筒或电脑屏幕,面对面谈比较容易让对方印象深刻,面对当面的请求,面试主考官也比较不容易拒绝。
有些面试官在面谈一开始就开门见山问你对薪资待遇的期望,然而在了解公司环境、工作要求、工作权责范之前就谈薪资是不智之举。建议可以先转个弯:「希望先了解工作要求,以及如何胜任这份工作,再讨论薪资的部分。」待面试官说明工作细节后,举实际案例强调自己符合这份工作的要求与实力,再进行薪水的协商。
在与人资、面试主管面谈过程中,你可以提及目前已和哪些公司的主管面谈过、得到几份工作录取资格,这个小动作能为薪水谈判筹码。
给面试官一个薪资范围,而非具体数字。有技巧的回应方式如「根据搜集资料的结果,金融业中阶主管的薪资大概介于…到…之间,请问这个薪资区间是否为贵公司所接受?」或是「基于某些原因,我希望薪资能介于…到…之间。」
别以为薪水谈成了事情就结束,未来还有很多次谈薪水的机会,持续精进自己、主动迎接新工作的不同挑战,当雇主认可你的价值,自然就会愿意帮你加薪。