1.不要以”大权在握”的口吻进行谈判

    经常说;“如果是由我做主的话.….…”便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是,为对方提供一项不失面子的让步方式;他能接受你的处境,而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。

    2.采取“兵临城下”的大胆做法

    对对手大胆地威迫，看对方怎么反应。这一招自然带点冒险性,但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同,或是重开谈判。

    3.不要轻易亮出底牌

    对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好,但尽可能了解对手这方面的资料。

    4.众沙成塔，纵使是对方小小的让步,也值得争取

    在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么,但对你可能非常重要,说不定对方举手之劳,就能为你省下不少金钱和时间。

    5.带一点疯狂

    酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁,但可显示你的决心。

    6.运用“预算战略”

    比如说,“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负，因而让步。

    7.给自己留些余地

    提出比预期达成目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。

    8.伺机喊“暂停”

    如果谈判即将陷入僵局,不妨喊“暂停”告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位,或者以一点小小的让步,重回谈判桌。

    9.给自己留些余地

    在谈判过程中,突然改变方法、论点或步骤,以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气,或戏剧性的勃然生气等,都可以让对方措手不及而软化立场。

    10.装得小气一点

    让步要慢,还得带点勉强的样子。由小让步获致的协议,对你有利，因为这可显示你的热忱。

    11.当心快速成交

    谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则，最好让自己有充分的思考时间。

    12.要有耐心、耐性

    不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐,对方或许终将接纳你的意见。

    13.运用竟争的力量

    即使卖主认为他所提供的是独门生意,你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手贷之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买、要、不要之间做选择,以创造一种竞争的姿态。

    14.不要逼得对方走投无路

    总要留点余地,顾及对方的面子。所谓成功的谈判,应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者,双方都是胜利者。