一、这个问题，HR到底想了解什么？

    很多人刚答完这个问题，看到刚才还一脸兴趣的HR，瞬间皱上了眉，都归咎于自己答的不好。事实果真如此呢？

    我们不妨拆开来看。

    首先看回答的内容。面对这个问题，常见的回答，一般可分为三种：

    1、旁敲侧击型。

    表示自己期望多少不重要，关键是岗位预算有多少。

    2、需求明确型。

    提出可接受的工资下限，或给出相应的参考区间。

    3、需求模糊型。

    具体多少没说，就觉得期望薪资当然是越高越好。

    这三种回答，你觉得面试通过率会有差别吗？

    从表面看，胜算方面，好像①＞②＞③。

    因为①看起来比较为对方考虑，而后两者更多为自己考虑。

    不过换个角度，比如HR急于了解对方的心理预期，想看其是否和岗位预算匹配。

    那胜算率为②＞①＞③，却是完全不同的结果。

    这就反映出一个问题：

    如果HR的询问动机、偏爱取向、岗位预算不同，不同的回答，结果可能不一样。

    但可以肯定的一点是：

    不管怎样，明确表示自己的薪资预期，比打擦边球，更有胜算。

    如果你曾属于前两者，恭喜，但请别高兴太早。

    因为大量实践证明：

    单纯靠以上三者中的任何一个回答，都可能过了不HR心理那关。

    因为自始至终，HR真正想了解的，并不是你的期望薪资，而是别的东西。

    比如：

    以此来了解3点：

    1、你此前的薪资水平

    因为很多人对个人薪资数据敏感，存在注水或欺瞒行为的，更是讳莫如深。

    如果此前你没开口或轻描淡写，这个环节，将是HR了解你此前真实薪资水平；并根据你的各方面情况和面试表现，综合给出入职薪资的关键。

    2、你对自身的正确估值

    即：你为什么/凭什么觉得是这么多，给我一个合理的解释。

    这点可以辅助了解候选人的对自我价值的认知、逻辑缜密性、个人自信程度；还能侧面试探其对行业薪酬水平、同行同级待遇的认识。

    最重要的，能深挖候选人以往参与的重大项目、突出的成绩/业绩以及周围人对其的评价等，让录用决策更客观、全面。

    3、未来的打算

    即：如果期望薪资偏高，未来你能做什么，让自己物超所值？

    如果谈到这个份上，候选人的人生规划、职业发展，基本能和盘托出。同时能试探其对所应聘公司、岗位职责、工作内容等的了解程度，判断岗位胜任力。

    当然，以上回答绝不是随便说说，哄HR动心而已。在这过程中，HR可能记录在案，方便后续的背调、定薪、转正KPI制定等。

    二、遇到这个问题，怎么答比较好？

    如上所述：

    1、了解HR询问的真正动机

    2、针对性给出HR想要了解的你的“前世今生”

    3）客观给出你的合理期望值

    就成功了一半。

    为什么只一半？

    因为候选人的表述方式、内容可信度、合理化解释，以及最最重要的——

    你的期望薪资是否在预算内，决定了最终HR会不会给你offer。

    关于内容部分，我帮不上忙，全靠个人实力和现场发挥。

    不过如何判断自己的期望薪资是否在预算内，或给出合理化的薪资范围，还是有技巧可循的。

    比如提前了解招聘JD的薪资范围。虽然每位候选人都想争取岗位薪酬的最大化，但HR出于成本考虑，往往会争取公司预算的最小化。

    所以比对JD时，薪资范围的下限~下限*（1+30%），会比较接近真实岗位薪资。

    再比如试探性询问薪酬水平。

    比如打听“这个岗位的前任工资多少？以我的条件，满足度多高？”，再看能谈多高的价格。

    或指出“综合此前的薪酬水平和岗位价值，我觉得某某区间的薪酬比较合适。”以此观察HR的态度。

    如果对这份工作意向强烈，也可以委婉表示：

    “薪资不是我的唯一考虑项。如公司发展空间大，加薪、奖金、福利等较完善，比预期低一点，也可以考虑……”

    遵循这几点小原则，如果你各方面很出色，HR明显也很“中意”你，基本过了这关，后面一切好谈。

    当然，对于特别出色的候选人，即便对方的期望薪资有些超预算，HR也有办法和上级协商，争取双方尽量都能接受的价格。