一、如何谈到点子上？

　　在回答薪金问题的时候不能乘匹夫之勇乱答一气要有准备要有策略

　　策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

　　考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人他们能拿多少的薪水？结合公司的情况取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

　　策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

　　在面试中谈薪水是不能“就薪水谈薪水”要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官薪水不是重要的你更在乎的是职位本身你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样就能将薪金问题提升到另一个高度将有助于你找到一份满意的工作。

　　二、学会给自己留后路

　　旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试在业内人事看来这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中张小姐表现得非常出色但当面试官问及她期望的薪资的时候她开出了一个较高的薪水和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示这样的薪水本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局自己喜欢的工作就要失去张小姐又不想自贬身价于是她一方面先是告诉面试官薪水不是最重要的重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面她又拿出自己以往的工作经历并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”使即将结束的面试得到转机也使张小姐最后求职成功。

　　三、关键问题直接辅导

　　1、典型问题在我们公司工作你希望得到什么样的薪金待遇？

　　考前辅导面试前要早做准备在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时尽可能给出一个你希望的薪水范围避免说出具体的数字除非对方有这样的要求。

　　参考答案工资并不是我决定是否加盟的唯一因素如果您一定要我回答那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

　　2、典型问题从现在开始的三年内你的薪金目标是什么？

　　考前辅导在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

　　参考答案我相信通过一段时间的实践自己将成为这个行业中的佼佼者我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。

　　3、典型问题你认为我们给你提供的薪水如何？

　　考前辅导首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资如果是这种情况要把这个数额和自己的薪金要求相比较看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。

　　参考答案您给出的这个数字和我的期望值很接近但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？

　　4、典型问题你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

　　考前辅导通常情况下面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外你还应该提到自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

　　参考答案我想自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

　　5、典型问题你愿意降低自己的薪水标准吗？

　　考前辅导如果确实非常想得到眼前的这份工作那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官你要首先强调自己可以把工作做好并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外对自己的能够承受的工资底限要心中有数但是不要把这个底限告诉你的面试官。

　　参考答案我对这个职位非常感兴趣所以我可以考虑降低自己的薪金标准但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作如果我出色地完成了自己的任务您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？