创业初期对于目标项目的考察可以说是较为关键也是较让人费神并且的。现总结出对项目方进行考察的所应关注的6个方面或者说聪明投资者必做的6件事分别是

　　一、正当性

　　对项目方正当性的考察主要包括1、项目方是否有工商登记项目方的工商登记是否在有效期内；2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有如果项目方提供了资料要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致如果不一致需要项目方做出合理解释。签约时要与营业执照上的法人签约加盖营业执照上的法人公章。为安全起见可进一步向发照当地工商机关查询。3、按国家对加盟连锁的有关规定项目方必须满足“2＋1”的条件(2个直营店经营一年以上)才可以进行对外招商这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据《科学投资》了解目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求这是违反国家有关规定的投资者必须保持警惕。

　　二、可信性

　　鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生部分投资者损失惨重在考虑加盟之前有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括1、项目方提供的办公地址是否真实是否与营业执照上的地址一致。不久前几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间办了营业执照然后打出旗号进行项目招商几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生屡见不鲜所以投资者还需要考察项目方企业的存续期已经经营了多长时间。一般来说一个企业经营存续期越长从业历史越久就越可靠。必要的时候可以向所在物业查询项目方的租赁期限交了多长时间的租金到什么时候为止还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小也可以看出其实力和承担违约责任的能力这都是很细致的工作；2、项目方是否经营过别的企业进行过别的项目招商结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方已经形成一种经营“模式”如上述几个湖北骗子此前就曾经营过几个别的项目这都属于公开行为一定会留下蛛丝马迹只要投资者够细心就不难看出破绽；3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字这个数字往往很大以增加对投资者的吸引力要注意考察其真实性；4、一些项目方常常宣传自己获奖的情况什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发但据《科学投资》了解其中很多是只要你给钱就给你发奖状钱给的越多奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖不值得信任。

　　三、风险性

　　为了让项目做到“保赚不赔”投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括

　　1、对项目可行性的考察；

　　2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目可以考察该项目已加盟者的经营状况考察对象可由项目方提供但最好由投资者自己选择在不告知对方的前提下先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度估算其成本和投入产出。

　　然后以投资者的身份出现直接向对方询问大多数时候如果对方经营状况不佳对项目方有情绪反而会向你介绍真实情况如果经营状况甚好有可能对你隐瞒或者介绍情况不真实以防备竞争在这种时候需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较基本可以得出符合实际的判断。要注意的是一般对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时要弄清楚对方为什么经营状况不佳有时候是加盟者自己的原因或是能力不足或是不听从项目方的指导投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词因为对方和自己的身份类似同病相怜之下容易同仇敌忾以致错过好项目。不过如果你觉得自己实在没有能力分辨那就不如宁可信其有不可信其无毕竟对于风险承受能力不足的中小投资者来说投资安全应是第一位考虑的因素；

　　3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷是否拥有完全的所有权；

　　4、了解项目方的禁忌在什么情况下可能被解除加盟连锁资格了解项目方所设禁忌是否合情合理在合同中要明确这些细节如果合同中没有这些内容可以补充合同进行说明；必要时还要明确已交费用的退还问题如在什么情况下投资者退出加盟项目方必须退还保证金这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方投资者须保持警惕防止对方在收钱后卷款走人或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性投资者可与项目方商量分期付款的办法比如学会技术时交多少费用拿到设备时交多少费用生产出合格产品时交多少费用等。

　　四、持续性

　　对于投资者来说好不容易选对了一个项目当然希望能够比较长时间的经营给自己带来效益为此投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察

　　内容包括

　　1、项目方运作是否规范包括行为规范和章程规范。行为规范是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范服务流程是否规范等是否对加盟者提供统一规范的培训培训的项目、时间培训是否收费收费的标准。章程规范项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册手册的编制是否规范是否切实可行是否便于执行是否不让人产生歧义；

　　2、如需配送配送设备是否完整、是否先进是否有统一的配送中心配送人员的素质如何、管理如何配送中心是否能及时响应加盟者的要求配送原材料是否经常短缺配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费将利润点全部放在后期的原材料配送上这很正常但随着投资者的投入越来越多已经不能轻易脱身项目方在配送原辅材料的时候随意要价价码越来越高条件越来越苛刻以致令加盟者产生被勒索的感觉这就很不正常。因此应该跟项目方将配送价格说清楚将各种可能发生的情况和处置办法可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送你所需要的原材料很容易自己找到那么对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低被模仿的可能性很大可能要面对竞争泛滥的局面。

　　一般这样的项目都缺乏可持续发展的潜力。

　　五、扩张性

　　谁都希望生意越做越大如果一个项目做上三五年仍旧只能是七八平方米的店面每个月几千元的收入就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面一是项目方是否拥有将事业做大的决心是否拥有长期的战略规划这是从高层次说。从低层次说项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等普遍对广告的依赖性都非常强项目方在广告投放上是否能持续是否能使广告覆盖一定范围必要的时候项目方能否提供强有力的促销支持如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果有些项目方在一个项目推出后数年不见推出新的项目旧的项目也不见改进创新市场只能逐渐萎缩。

　　第六、延伸性

　　在对项目方进行考察的时候除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上我们可以看到不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的用系红领巾的手法打领带一双皮鞋3年不擦一件西服油渍麻花这样的一个团队能为你未来的投资项目提供什么样的保证不难想像。对项目方团队的考察一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈可以得出可靠的结论。

　　总的来说对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全付出一些这样的心力还是值得的。