不知道朋友们是不是有这样的一种现象，刚开始做业务时（即使做业务很久了，中间也会有一部分人还是会存在这样的情况），做事行动之前总是提心吊胆，犹豫不决，你害怕行动，是因为心态的原因，因为你害怕失败，而正是由于这种恐惧心理才会捣毁你的自信，捆住了你的思想和手脚，让你遇事不敢轻举妄动。

　　每位销售员都有这样或那样的梦想，但梦想成真者，往往不占多数，其主要原因，就是缺乏一颗勇敢的心，想为而不敢为，结果就一事无成。在每位销售人员的工作中，都会经历许多害怕做不到的时刻，因而他们画地为牢，裹足不前，使无限的潜能化为有限的成绩。

　　作为一名销售人员，请你记住一句话：成功就在你的身边，就看你有没有一颗勇敢的心去采摘胜利的果实。失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失的是一切可能。

　　销售人员必须具有一颗勇敢的心。

　　从事销售活动的人，可以说是与「拒绝」打交道的人。在现实生活中，不会有客户见到销售人员上门来推销商品时，会笑容可掬地出门相迎说：「欢迎欢迎，您来得正好，真是雪中送炭」，随后便主动付款成交。果真如此，就用不着销售人员了。销售人员从举手敲门、客户开门、与客户的应对进退，一直到成交、告退，每一关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。

　　有人把销售工作比喻成一场战争，并引用一位在战争中失去一条腿的军官的话来描述「看不见的敌人」的可怕：「最恐怖的是眼睛看不见的敌人。跟眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充实感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟过去，安静可怕得令人窒息。恐怖成了我们心中的敌人。」

　　销售人员也有两大敌人：看得见的敌人——竞争对手；看不见的敌人——自己。

　　销售人员在面对日复一日的拒绝时，如果没有顽强的斗志和必胜的信念，免不了会产生「太受打击了，我实在是坚持不下去了！」的逃避思想，这就是心中看不见的敌人之一。要想战胜这种看不见的敌人，除了销售人员自己给自己鼓劲外，别无良策。

　　销售是勇敢者才能从事的职业。

　　从事销售活动的人，可以说是与拒绝打交道的人。销售是向准备拒绝你的人销售产品，让无心购买东西的人购买你的产品，可想而知它的难度有多大。所以说，销售是一种高风险的行当，不是一些懦弱的人所能承受的，只有勇敢者才有希望在销售行业中建功立业，成就辉煌人生。

　　在销售过程中，销售人员第一个销售的应该是他的勇气，这是每一个从事销售工作的人员都要牢记的法宝。

　　对销售人员来说，最需要勇气的就是敢于面对客户的拒绝。销售是一种销售自己的职业，更是一种勇敢的职业。当销售人员向别人销售产品时，他们面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些销售人员，当他们在销售过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人销售商品。所以，勇敢的心是非常重要的，勇气是你行动的动力。作为销售人员，应该克服自己的恐惧心理，让勇敢在你的心里生根发芽。

　　昨天已经过去，我要细细地总结和品味；翻过今天，今天就成为昨天，我要好好地珍惜和把握；明天行将到来我要美美地憧憬和规划。