1.你为什来这里？也即是你为什么敲我的门，而不是去别人家？这个问题雇主会从不同的角度问你。例如最常见的，有时候HR会说，你对我们公司都有哪些了解呀。如果你的回答是我还不太清楚或者支支吾吾。这明显就是把送分题变成了扣分项，你连将要去工作的这家公司都不了解，为什么还要来面试呢。

　　我自己在面试的时候经常会遇见这种现象，既生气又好笑，找工作就像是谈对象，完全不了解对方，就上来想要和对方在一起，这也太不负责了吧。大概率是会落选的，因为没人会招聘一个对自己都不负责的人，更何谈以后对组织负责，对他人负责。

　　2.你能为我们做什么？意思就是说，如果录用了你，你能帮助我们应对困难吗，你有什么技能，或者你对所在岗位的领域到底有多了解？这一问题分为两个层次，第一层次更多的是体现在你的简历上，面试官会问你简历上的过往项目经历，也即是当下的阶段能做什么。这一点千万不要弄虚作假，或者面试的时候故作深沉，大多数面试官对行业是有一定认知的，你的真实水平从表达中是很容易判断出来的。

　　你能为我们做什么，除了招来即用的能力，面试官更关注的是未来的可发展能力。例如面试官会问你，平常下班之后会做什么呢。你以为他真的关心你下班的世界么，没人关心的，不管是来判断你的潜力如何而已。

　　3.你是什么样的人？这里什么样的人更多的是你的个性性格如何，容易相处么，和这里的人价值观相符吗，合适这里的团队氛围么。

　　应聘者除了具备符合岗位的技能，软能力也是必备的考察项。对于面试官来说，差劲的价值观对一个团队的伤害比起能力不足的破坏性更严重。所以你面试时候的言语，举止，神情都在影响着面试官的判断。有时候，也会被问到，你如何看待之前的公司和团队。面试官更想要听到的其实是你的职场价值观。说好了就是加分项，说不好也就游戏结束了。

　　4.是什么将你和其他9个人区分开来，甚至是100个申请者区分开？面试官想你的独特性，是不是与众不同的工作习惯，例如，早来，晚走，周末加班，做事有始有终，自我驱动力性强（这种品质真的太稀缺了）

　　5.我们请得起你吗？这里考虑的是性价比的问题，企业愿意花这些钱录用你吗，投入后能带来想要的收益么，是不是价格可以再降低点。

　　大多数的应聘者到不了这个环节，就被结束面试了。往往到了思考性价比的时候，说明你已经协助面试官解决了上面的那些问题。这个时候把薪资拿到明面上来讲也就顺其自然了。切忌的是面试开始就问薪资待遇，因为你还没有解决掉面试官的一堆疑惑，就开始计算自己的收益了，很容易失去接下来的面试机会。

　　实际上，直到我们入职，所有的面试都是为了解决上面的几个问题，无论是纸质版的简历还是人与人的面试。终极目的都是协作面试官解答他们内心的疑惑。注意我的用词，是协作，也就是应聘者要帮助面试官解答他们心中的疑惑，正如华为的铁三角中，客户经理是代表客户利益在华为办公的人，同样的，应聘者更应该是面试官的协助者，协助他们录用自己。