一个企业，除了销售，其他一切都是成本，说明了销售在商业中的重要性，现在越来越多的人加入销售大军中，我们也知道，销售小白没人带，自己去摸索浪费时间金钱和精力，而高手的思维做法永远是别人的，只有形成自己的套路，自己的思维模式，在碰到不一样的销售难题才不会无从下手，下面分享一些提高销售的技巧，希望对销售小白有所帮助

    1、不一样的开场白

    做销售，并不是要口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有价值，特别是开场白的时候，至关重要，也决定了客户会不会和你交谈下去

    一个好的销售，会不断的优化自己的话术，而且对应不同的客户有不同的版本，比方说，有一分钟的话术，三分钟的话术，十分钟的话术等等，没时间的客户就言简意赅，直接重点，给客户最深刻的记忆，而如果客户有时间，那就用十分钟的版本，慢慢谈，一步一步引入话题，而不会导致没东西聊了的尴尬局面

    2、时刻掌握销售主动权

    做销售的，要时刻记住：时刻掌握住销售的主动权，这也是销售高手必备的

    一个很棒的小技巧，就是通过提问，来引导客户，掌握主动权，让客户跟着我们的问题走，当然，我们是需要提前准备问题的，也需要让客户感觉到舒服

    3、习惯性赞美

    每个人都喜欢别人的赞美，连小孩子都不例外，做销售的就要利用好这个心理，能更容易的获得客户的好感

    当然，赞美并不是拍马屁，而是恰当的实际，恰当的话术，让客户感受到你的赞美

    4、站在客户的角度思考

    销售本身就是利益的交换，但是当销售人员满脑子都是自己的利益时，往往就忽略了客户的需求，也不会真正的帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到客户的欢迎，即使成交了，买卖也只是一次性的，不会有转介绍和回头客，做销售也只会越做越累

    5、与客户发生争执是最低价的错误

    与客户发生争执，会让客户在思想上产生排斥你产品的想法，成交的难度进一步加大。所以，对于客户的异议是想办法去决解，而不是卖弄自己的知识和才能

    6、少说多听

    做销售的，重要不是你给客户说了什么，而是你为客户做了什么

    在见客户的过程中，做到：说三分话，听七分言，多听客户的话，才能了解客户的需求，我们也才能更有针对性的说服客户