1、不要开门见山地讨论薪酬

    尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。

    2、最好让面试者先谈及这个问题

    按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利等情况，或直接问求职者“你的期望工资是多少”。这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。

    3、尽量做到“有的放矢”

    求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足；开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。

    求职者可依照以下几个方面确定自己的“心理价位”：

    1、个人的能力、学历、资历等

    不少招聘单位在确定薪酬范围时都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。

    2、市场水平

    虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬范围时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过多种方法来了解市场情况，目前在招聘类报刊、人才和劳动力市场等渠道都会有各种各样的信息。

    3、目前收入水平

    从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬。因此，求职者可根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。

    还要特别注意的是：

    1、详列要求

    根据你自己的人际网络确定自己市值几何，将你的要求详细列出来，如薪酬、保险、职衔、休假等；

    2、瞄准中位数

    譬如说，要求薪水在3000~5000元之间，瞄准中位数；

    3、考虑战略让步

    如果第一次面试未能获取所需，在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能够接受的条件是什么。要求你想要的东西，但在次重要的问题上做好让步的准备；

    4、开门见山

    一开始就把所有要点拿上桌面，记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果；

    5、展现兴趣

    为自己争取详加考虑的时间，向人显示你的兴趣，告诉对方你会在一天时间给出答复；

    6、协商清楚条款

    协商清楚所有聘请的条款——基本责任、薪水以及各项备注。