供应商关系的连结点在于酬劳。其实，想要让对方付钱，就四个字──符合需要。你越满足其需要，你劳动的标价就越高。你硬要去抱怨这不公平那不公平，不如去看看自己做出的东西是不是能够为那家公司提供合乎规格的产品。职场中，没有不做功的苦劳，更没有施舍。

    怎样让自己的商品更值钱?这取决于我们工作的方式，很多时候，我们并不觉得眼前的工作跟自己有何种关联，那是因为工作中那种毫无成就感的死气沉沉的氛围让人觉得自己仅仅是在出卖劳力，这造成了我们工作着，心却放在了别处。而关注眼前在做的事情，这是我们正在丢失的能力。

    首先你要将工作和你联系起来，它一定程度上代表了你，是你安放才华和品格的地方。你做出了名牌还是杂牌，是奢侈品还是山寨货，这也就是在说明你是个牛人还是个庸才。其实商品的好坏往往不取决于先天的才华，而要看那其中有你的多少心血。人的精力就这么多，你放在了一些注定看不到回报的事情上，比如不得要领的抱怨，终日无眠的纠结，你商品的质量自然就因你注意力的转移而下降。

    满足了合作方的需要，接下来，要让你的商品具有普遍意义的价值，也就是说符合整个行业的需求。很简单，如果你供应的商品只能满足一家公司的需要，那么定价权就在别人手中，而假如你的能力可以让你做出整个行业都需要的商品，那么你可能就会多几个追求者，手中多出几份offer，给你的合作方一点压力，也给自己一点自信。

    等你做好了这些，你会发现，真正让你收获和成长的，是那些你从前不大愿意认真面对的事情。原来你可能会觉得工作是迫不得已，是个人生活的副产品，但当你第一次意识到，你的商品就是你的船，它会属上你的名字。这时，你工作的目的就不会再是“混口饭吃”，而是为了做出更好的作品，就像你养一株植物，你尽可能地希望它漂亮和长久。更好的作品代表了更好的你，与你合作的一方会越发离不开你，你就有了更多的筹码与之谈判。