雷区1：不会追问

    如果对方提供很少或者根本不提升职空间、薪水调整、公司福利等问题，你只要追问“同行的其他人拿X元的薪酬，请问我现在哪Y元的工资，今后的调整、福利会有所变化吗？”对方就会继续聊下去而且数额可能有所改变。

    或者在HR告诉你，“我们不能给更多了。”的时候，可以追问“你们对此真的一点事都做不到吗？”没有人想感到无能为力，他们可能因此进行更改或通过上级再处理这件事。当然前提是，对方看重你在其公司的价值。

    雷区2：不会复述

    当HR提出的薪资待遇不是自己预想中的时候，你可以重复他们说的话，从而让他们继续说话，这样也可以进一步的了解情况。

    雷区3：话太多

    记住，你是求职者，除非HR要你多说，否则多听。如果你是听众，那么你会从对方的话语中找到对方无意识流露出的信息；而如果你是表达者，很有可能你的缺点被对方发现。

    雷区4：没有找对谈判时间

    谈判时间是一个秘密武器。商业史上最伟大的谈判家之一CarlIcahn有一个技巧，他会把谈判时间定在一天较晚的时候。所以尽可能不要一开始就问HR工资待遇的事，即使对方问你还有什么想问的，可以在问完其它情况后，稍晚一些时间询问。

    雷区5：不做长远考虑

    你加入公司不是为了呆两周就走的，不能只看眼前，要有长远考虑。这家公司的潜力是什么？公司中你所要去的部门同事晋升潜力如何？公司经营良好吗？对你的职业生涯设一个愿景，这将会预先对你可能想要的薪资及其他需求有直接激励。

    雷区6：主动提供太多相关信息

    比如这几件事你就不应该过早分享出来：你上一次跳槽的涨薪幅度，你的最低薪水要求，你的财务状况（对方会猜想你“需要”多少钱才能生存），小明在某某公司赚多少（这是你自己的工作和薪水，不要牵涉别人），以及你的医疗费或理财问题等等。

    雷区7：答应得太快

    当对方告诉你一个薪资时，无论你是否满意，都要表现出思考的过程，再回答对方。最好在等待的时间再认真思考，制定自己的要求列表单，审慎调查，想想是否还有其他的录用或潜在录用机会。

    雷区8：故作聪明

    你很聪明可以，但是不要让HR看出你想表现你很聪明。HR面试过的人比你面试的次数还要多，千万不要在其面前自作聪明，只会让对方觉得你心态不端，急于表现。

    雷区9：前期工作准备不足

    从一开始就要了解这个行业的薪资待遇，以及你目前掌握的资源和能力大概是什么待遇，最好对公司在行业间的地位和地理位置有所了解。这些都是影响你最终到手一工资的因素。如果这些完全没有准备，那么你可能拿不到理想的薪酬。

    雷区10：使用整数

    在谈论自己的工资时，首先需要对本行业的整体工资情况进行了解，当和HR薪资谈判时，别说10万这样的整数，而是用10.35万这样比较具体的数字。这样的数字说出来，会证明你做过一些功课，有一定的了解。