面试是一个双向选择，双方是平等的，因此面试谈薪资时，要不卑不亢，当然也要有技巧。

    一、了解自己的价值，做好薪酬调查

    在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。薪资谈判不是菜市场砍价，最好在自己的心理价位上扬不要超过10%，合理的出价，反而是一种专业的体现。否则，会让HR觉得求职者对于圈子里的行情完全不了解，或者是对自己的能力盲目自信。

    二、展现自身价值

    举例说明：面试官，您好，我只是XX的区域总监，负责过具体XX公司的业务，对于XX项目的运作有比较丰富的经验，我之前的薪酬大概在XX，目前贵公司开出的薪资涨幅比例对我来说还不够有吸引力，因为我了解到你们这个部门也是新成立的，而且我现在的这个项目组团队就我一手带起来的，包括业务之外的培训体系、考核体系的建立，我都是第一参与人，所以我觉得我这部分经验跟贵公司的招聘意向比较契合，希望你们开出的薪酬条件能够再调整下，我的个人觉得XX会比较合理。

    将优势用清晰的逻辑展现给面试者，这不仅增加了出色工作能力的说服力，而且给面试官增加了良好的印象分。如果仅仅强调：“我工作能力很强”“我觉得我的表现一直比较出色”，这种套话的说服力比较弱。

    三、最好用数据来说话

    以往表现好的能力最好用数据表达。数据会让HR对项目有比较详细的了解，而且数据表达是一种很好的职场习惯，简单明了，又体现了总结能力。比如入职以后，所在项目第一年、第二年销售额涨幅分别为XX%，这种表达就很直观。

    如果是直接跟公司高管和业务部门负责人对接，完全可以铺开了跟他们聊投入产出比，因为这样也会让他们感觉面试者比较熟悉领导的逻辑，入职后也能够比较快理解工作的内核。

    一份理想的报酬是工作的基本保障，理想的薪酬当然依据自身的价值，所以，在面试前最好对自己的能力有个清晰的认知，才能在谈薪时有底气。