1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的正确的方面扩张开来同时第一时间投入进去。一个国家一个企业肯定都有很多好的方面也有很多不够好的地方我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入唯有第一时间去投入才会唤起你的激情唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小好的地方在你眼前光大。

　　积极的人像太阳走到那里那里亮。消极的人像月亮初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时如果你去关注这种阴暗这种困难那你就会因此而消沉但如果你更加关注着这种阴暗的改变这种困难的排除你会感觉到自己的心中充满阳光充满力量。同时积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光也会给你身边的人带来阳光。

　　2、主动的心态

　　主动是什么？主动就是没有人告诉你而你正做着恰当的事情。在竞争异常激烈的时代被动就会挨打主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的是我们主动的去争取的。在企业里有很多的事情也许没有人安排你去做有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来你不但锻炼了自己同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量但如果什么事情都需要别人来告诉你时你已经很落后了这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

　　主动是为了给自己增加机会增加锻炼自己的机会增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具而舞台需要自己搭建演出需要自己排练能演出什么精彩的节目有什么样的收视率决定权在你自己。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶也许你已经具备了丰富的技能但是你对于新的企业对于新的经销商对于新的客户你仍然是你没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化有企业发展的思路有自身管理的方法只要是正确的合理的我们就必须去领悟去感受。把自己融入到企业之中融入到团队之中否则你永远是企业的局外人。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干但亏本的买卖没人做这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。

　　你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家？企业首先是一个利润中心企业都没有了利益你也肯定没有利益。同样我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则只要某一方失去了利益必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求而企业实现自己的产品价值这同样也是一个双赢任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

　　5、包容的心态

　　作为销售人员你会接触到各种各样的经销商也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的满足客户需求的这就要求我们学会包容包容他人的不同喜好包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好有不同的做事风格你也应该去包容。

　　水至清则无鱼海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心我们需要去接纳差异我们需要包容差异。

　　6、自信的心态

　　自信是一切行动的源动力没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信对我们的产品充满自信对自己的能力充满自信对同事充满自信对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力不相信自己的产品所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。

　　如果你充满了自信你也就会充满了干劲你开始感觉到这些事情是我们可以完成的是我们应该完成的。

　　7、行动的心态

　　行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上不去付诸行动那计划就不能执行目标就不能实现愿景就是肥皂泡

　　8、给予的心态

　　要索取首先学会给予。没有给予你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予给予还是给予。唯有给予是永恒的因为给予不会受到别人的拒绝反而会得到别人的感激。

　　9、学习的心态

　　干到老学到老。竞争在加剧实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习谁就不能提高谁就不会去创新谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪谁会学习谁就会成功学习成为了自己的竞争力也成为了企业的竞争力。

　　10、老板的心态

　　象老板一样思考象老板一样行动。你具备了老板的心态你就会去考虑企业的成长考虑企业的费用你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的什么是自己不应该做的。反之你就会得过且过不负责任认为自己永远是打工者企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同不会得到重用低级打工仔将是你永远的职业。

　　什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了你才会感觉到自己的存在；

　　唯有心态解决了你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。