多人的跳槽的时候都不清楚市场的情况正好有猎头或朋友介绍1-2个机会就挖空心思想谈个理想的offer。

　　这种想法是比较幼稚的因为你并不了解市场对你的反馈报价也是瞎报高低也不清楚。

　　1、通过面试积累经验检验自己在市场上的价格

　　成熟的职场人在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值市场的真实反应如何？

　　同时可以尝试报理想价格看市场给到自己的真实反馈。

　　当然我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多圈子小尝试太多容易坏了名声。

　　我们通过面试可以积累面试经验增加自信了解市场价格。

　　总之市场是最好的试金石。

　　2、跳槽之前设定好合理的找工作时间尽量手里有offer去谈offer

　　很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了可能是跟领导闹翻了或者把客户得罪了或者和同事撕逼了还有的人是常年不升职加薪太委屈了狠下心找工作。

　　这样的心态去找工作可以接受的时间长度都很短忍不住就裸辞从谈判心态上来说基本上给钱就走。

　　从跳槽时机的角度来说最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开这时候你在市场上会获得最高的溢价。

　　另外可以给自己设定合理的跳槽时间比如用6个月左右的时间找到合适的机会先找几家公司练练手不要一开始就投自己的理想企业练手差不多了再投。

　　如果在练手的过程中拿到几个offer可以先hold住拿着offer和理想雇主谈offer。

　　练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

　　通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer希望了解你的求职进程。

　　如果候选人说我手里已经有几个offer自然有底气这就是谈判的重要筹码。

　　注意说自己有offer的措辞可以说坦白讲我目前有两个offer但都不是特别满意我更希望能到××公司工作......因为......我希望....

　　我曾经负责公司审批升职加薪等流程现实情况是很多优秀人才被猎头挖之后拿着offer提辞职因为是人才嘛领导和企业自然会countoffer来挽回那么就顺利在企业内部实现升职加薪。

　　这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才而那些高替代性的普通员工你的去留真的没有人在意。

　　因为市场检验了你给出了标价企业惜才你有价值或者领导正好需要你就会给到你想要的。

　　3、先发制人高开低走附加协议

　　市场上的中高端职位猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的所谓open就是根据候选人目前的package（整体薪酬包）根据市场情况对其能力进行评估给予一定的合理涨幅。

　　先发制人

　　在面试的最后环节企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？

　　我建议“先发制人”在了解了市场价格的前提下所以当然是我们先报出理想价格。

　　我们先报主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如底线9000市场价格10000理想价格12000。

　　那么当企业问你的期望工资的时候你就直接说12000你有80%的可能拿到11000的offer。

　　而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。

　　自降身价比如明明心里想好了理想价格是12000面试官问出问题的那一刻嘴就不听使唤的报出10000。

　　企业经过第二轮谈判开出9000的价格直接击穿到你的底线价格好吧那就接受吧。这样的场面和谈判过程——非常常见。

　　高开低走

　　所谓“高开低走”也是给企业一点斡旋的空间当然也有一些情况基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位企业也不会和你讨价还价直接给你offer。

　　市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判也就一轮到两轮。你提出一个报价企业说OK或者说稍微调整下期望仅此而已。

　　附加协议

　　如果你的期望就是12000企业谈判中说只能给你11000你可以尝试谈判和企业协商是否可以在合同中写出在半年内11000如果胜任工作过了某时间或完成某项目将工资调整到12000。

　　这就是附加协议的例子你可以根据求职中的实际情况来应用。