1、将自己的姿态放低

　　钱以外的能力之一是做人的能力特别是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人都善于把自己的姿态放得很低在中国文化里这叫给别人面子就是你得尊重别人。

　　刚开始做生意的时候创业者的姿态很重要要谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说挣钱要像孙子花钱要像大爷。

　　2、价值观

　　钱以外的第二个能力是价值观。

　　MBA课程经常讲差异化竞争差异化的战略在产品和营销方法这些方面几乎都可以被模仿。真正不能被模仿的是价值观。这就是有些人能够成功有些人不能成功的原因。

　　所谓价值观就是你跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时候你在心里需要拿一个尺度来衡量、来决策而这个东西会引导你前进的方向。

　　例如我们看马云不要看马云成功的故事而应该看马云是怎样在微观决策的时候判断细小的是非。比如马云在公司上市的时候他只拿了少量的股份这体现了他的价值观。还有一些人会把70%的股份变成自己的。而不同的价值观会导致未来有不同的人生故事和结局。

　　3、毅力和耐心

　　钱以外的第三种能力就是毅力和耐心。为什么坚持这件事很重要？因为如果你没有理想就不可能有毅力和耐心。人在做事情的时候最后不是比一个结果而是比一个过程。

　　一件事情的性质由什么决定？我认为取决于两方面。第一取决于时间时间不同对这件事的评价完全不一样;第二取决于你追随谁。

　　做企业也是这样。如果我们在做了3年的时候垮掉了大家可能把我们随意看待。当我们过了30年还在这儿的时候大家会开始对我们有一些敬意。

　　若300年后这个公司还存在大家开始对它顶礼膜拜。所以时间是一个很好的东西它可以考验你的价值观和做人的姿态。

　　4、正确判断未来

　　上面讲的都是刚开始挣钱时怎样能挣到钱的故事。一个企业已经发展得不错之后实际上也面临着更大的挑战钱以外的能力也就是你对未来的看法、对社会的看法是不是准确。

　　我在公司已经做了十几年董事长没有做过一天经理。我发现我干的工作并不多但是很费神。因为我就干三件事情第一看别人看不见的地方；第二算别人算不清的账；第三做别人不做的事情。

　　这其实非常难。你要永远看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时你要看那些看不见的东西包括风险、机会我们还不知道的、未来变化的趋势。这些工作需要企业的领导花很多时间。

　　所以我经常说“要跟神、跟先知做邻居这样才能看见别人看不见的地方。我们要有一个方法去看趋势、模式、危险、机会这些很重要。”

　　算那些算不清的账。比如说我们捐献灾区多少钱合适社会的情绪、公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。

　　更复杂的账还有比如说我们要找一个合作伙伴可能有5个人站在你门口都可以给你钱有土钱、洋钱有笨钱、聪明钱你与谁合作？

　　土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱的特点是决策慢、按规则来、干预不多但是该管你的地方又决不妥协。所以作为一个企业的领导人这种能力就是你怎样在算不清的账里找到确定的东西。

　　做别人不做的事。例如履行企业的社会责任去救灾、去关注环保等各种各样的事情。这些是经理人不太愿意做的事情因为又占精力又要出钱董事长就要做他们不做的这些事情。