一般情况下，销售人员拜访客户，最好、也最容易出单子的时间是上午，最佳时间是上午9点到11点，这段时间是黄金时间。但因各种情况不同，也有例外。拜访客户的最佳时间，应当是客户最空闲的时间。在这个时间里，双方才能达到充分交流与沟通的效果。

    因拜访的客户对象不同，最佳的拜访时间也会因人而异，比如：

    若即将要拜访的客户是企业负责人，则最好是选在该企业刚上班时拜访。在上班时段，能够见到客户的几率更高。

    若拜访的客户是公司职员或公务员，且见面地点是对方的办公室，则最好在上午11点之前拜访。

    若客户所处的行业是难以确定作息规律的，那么一般最好在晚饭后拜访，以晚上7点左右为宜。

    具体情况具体分析，瞄准拜访客户的最佳时间，更有助于刷到客户对你的好感。为此，

    在选择拜访客户的最佳时间时，以下几点就需要销售人员注意：

    一、拜访客户要选择“黄道吉日”

    好的开始就是成功的一半。销售人员在要拜访客户时，要用心琢磨什么时候见面比较合适，在合适的地点、合适的时间、找到对你的产品感兴趣的人，想要出单子自然就事半功倍了。

    二、切忌客户下班或要关门时去拜访

    客户下班或要关门时，意味着他们回家休息的时候到了。这时，他们不可能好好坐下来与你详谈；如果你影响他们下班或关门，他们还会在心里对你产生反感。确实，作为销售人员，你平时或许可以像牛皮糖一样缠住客户，但在下班的时候你就不能脸皮太厚，老粘着人家不放。对方脾气再好，在这种情况下也会用三言两语把你打发掉的。

    三、避免休息日和节假日后第一天拜访客户

    如果客户周末休息，销售人员就不应该周一去拜访。同样在元旦、春节等放假结束后的第一天上班，也不适合上门推销。因为大家都要处理一些内部事务，而且会议比较多。即使你业务紧急，也要尽量避开上午，最多也就是上午电话预约，下午过去。还有，月末各公司都比较忙乱，除了催收货款，一般也不要拜访客户。

    四、拜访客户要选择合适的时间段

    我国一般有午休的习惯，拜访时间最好不要安排在午休时间。一般来说，下午4点、5点或晚上7点、8点也是不错的拜访时间。拜访时应尽量避免对方的用餐时间，除非要请对方吃饭。如果不打算请对方吃饭，你就不要在上午11点半之后去拜访新客户；即使是拜访老客户，宁肯自己在外面吃了饭，也要等到下午1点半以后才去拜访。但是，如果你想请一些关键人物吃饭，建立比较密切的关系那就另当别论了。

    总之，拜访客户是为了让彼此做充分的沟通，因此，选择最佳的拜访时间就显得十分重要。只有愚笨的销售人员才会以我为主，只顾自己方便，率性而为，置目标客户于不顾。聪明的销售人员总会选择最佳的拜访时间。