1、找两种人——好说话的人，能决策的人。

    对方也许会挑选好说话的人做为突破口，但通常情况下会找决策者，让决策者知道情况既支可以提高效率，又可以迅速掌握真实情况。

    这使我想到另一件事情：我们建设了一个渣场，某公司想来弃渣，但价格一直没有谈拢。双方开了几次会，我们派去的是一个部门负责人，在会议上也不能直接做出决策——因为我们的要价远高于他们的出价。后来开会的时候对方直接提出要和我们公司的主要领导面对面谈。约了几次以后，双方主要领导见面，还真把这事谈成了。

    在某建工公司要价时，对方多次越过我们去找上级领导直接对话。所有经过再次谈判的合同都有一个共性：你必须尽可能引起对方高层的注意。因为高层具有决策权，通常能提高谈判的效率。但是，一般来讲，高层都不会坐到谈判桌前，除非事情已经基本谈妥。

    2、打破僵局的几种方法。

    有几种方法可以试着打破僵局，一是采用“如果”的句式，即如果你能做什么，我就可以如何，也就是永远留有退路(有时候也可以为自己假设有一个领导，以便自己的让步有收回的可能)。二是小幅度的让步，以化解僵局，三是让步最好是在完整的谈判之后再提出哪些让步，特别是在商业合同谈判过程中，在整个合同没有看完之前绝不要针对某项条款答应让步。四是最好让对方先表态，在对方未表明态度前，不宜先表态或先做出让步。