月度工作总结提纲
　　
　　（一）总结：
　　
　　前言：1、本月的主要工作内容及完成情况；
　　
　　2、公司任务指标，达成情况；（包括重点单品达成情况）
　　
　　一、销售状况
　　
　　1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等；
　　
　　2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因；
　　
　　3、自己区域重点单品进行市场分析；
　　
　　二、影响本月销售的因数分析
　　
　　1、上月计划达成情况
　　
　　①、对上月计划执行过程进行总结分析；
　　
　　②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析；
　　
　　2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析（含表格）
　　
　　备注：①、任务代表合同任务；
　　
　　②、达成比例代表达成数据占合同任务比例；
　　
　　三、竟品信息反馈 1、竟品信息、动态
　　
　　2、竟品促销活动的效果信息反馈
　　
　　四、公司产品促销效果评估
　　
　　五、相关建议（包括产品质量、促销、市场运作） 结合市场状况提出相关建议
　　
　　六、各区域市场情况及下属工作情况
　　
　　1、对所辖区域当月市场概况总结
　　
　　2、对下属当月工作情况及达成情况做总结
　　
　　1)、各个区域与上年度同期比较
　　
　　2）、下属工作重点达成情况评估
　　
　　（二）：下月度计划
　　
　　一、 下月销售计划（具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户）
　　
　　二、销售促销计划（根据市场做出合理的促销计划，明确客户及方式）
　　
　　三、 下月工作行程安排（日程表）
　　
　　四、 大事时间完成进度表
　　
　　五、下属工作安排计划（下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划）