1、老板若谈忠诚度，你得趁机谈价钱

　　很多老板喜欢跟员工提忠诚度，伟光正，且空洞。有时候竟然不问业务能力，也不聊薪酬水平。

　　但其实，忠诚度脱离了能力与薪水，就已经不存在了。没有能力的人，在团队里面，忠诚度再高，顶多算个猪队友。

　　所以，只谈忠诚度，不谈忠诚回报的老板，不是耍流氓，就是大忽悠。

　　去年国庆前，闹得沸沸扬扬的航天人才张小平，待在体制内年薪才20万，一辞职马上被民企开出100万，这二十几年的忠诚度，只有在离职的时候才能换来涨薪，挺令人遗憾的。

　　有人说这体制内外是你情我愿的事情，我看未必。

　　今年经济寒冬，在一大批裁员潮的时候，董明珠又给每位格力正式员工加薪1000块，总加薪额更是高达10亿元，这已经是格力集团连续3年加薪了。

　　所以董明珠连任格力董事长，是有道理的。

　　员工用真心付出，而加薪不过是每一份真心应有的回报。

　　老板要求员工忠诚，但其实，钱才是忠诚的第一保障。

　　钱谈到位了，忠诚才不会爽约。

　　不给钱的老板，别像傻逼一样要求员工那么多，好么？

　　2、真正的人才，不是多拿一点钱，而是多拿很多钱

　　我有一个985硕士毕业的哥们儿，2012年刚进华为，税前年薪只有13万。

　　本来不堪华为的工作压力准备辞职，但是提交辞职报告前，突然接到部门临时加的工作，于是他带着责任感又坚持了三个月。

　　结果三个月一到，他被通知薪水翻了两倍，看在钱的面子上，他默默撕掉了打印好的辞呈。

　　后来越干越起劲，一直做到项目负责人。

　　我当时还笑他，一点都不狼性的人，还能被钱逼成了一匹狼。

　　任正非说过，钱给多了，不是人才，也变成了人才。

　　而人和人才之间，不是缺钱，而是缺很多钱。

　　去年9月，海底捞上市，最牛服务员杨丽娟，从月薪800到身价30亿，特别显眼。

　　一个服务员都可以做得如此成功，创始人张勇最大的秘诀就在于，让员工拿钱：

　　不是比同行多拿一点点，而是多拿很多钱。

　　比如员工离职这件事，

　　做到店长时离职，可以拿8万“嫁妆”，不论什么原因；

　　做到小区经理，拿20万；

　　做到大区经理，可以拿走一家火锅店——要知道，海底捞选址的火锅店，平均价值800万。

　　小老板的员工离职，克扣工资；大老板的员工离职，互不相欠。

　　而有格局的超级大老板，不怕员工离职，就怕员工离职的时候，还不能拿很多钱。

　　跟着这样的老板，还担心赚不到钱？

　　所以老对手小肥羊，一般不会去挖海底捞的人，因为根本挖不动。

　　能培养出被竞争对手挖不走的员工，才是一家公司的核心竞争力啊。

　　谁都想笼络人心，但很多人忽略的是：笼络人心最简单、最直接的方法，就是给钱。

　　毕竟，将心比心，老板爱钱，下属也喜欢啊。

　　人，是老板花钱培养的；人才，却是老板花钱留下的。

　　所以，如果业绩是员工对老板效力的最好体现，那么，发钱就是老板对员工最好的交代。

　　好的老板，懂得如何多给很多钱，而不是一点点。

　　3、让老板知道你特别想赚钱，这点很重要

　　在读研之前，我认识一个贝恩咨询公司的一线顾问，家庭背景很普通，能够进这样的大公司，也是导师的推荐。

　　跟他一起进公司的两个同事，一个是本地医学世家，一个是富二代，都在上海有房子。

　　他也想要在上海买房，可父母一点忙都帮不上，但按照他的年薪，至少也得等个五年八年。

　　行内人都知道，这个圈的牛人太多，他觉得自己在体力和成绩方面都拼不过那些牛人、富二代，但唯一不缺的就是拼劲。

　　于是别人加班到十一点，他就加班到凌晨一两点；别人一两点，他就四五点，甚至干脆通宵。

　　我并不是鼓励熬夜加班，而是老板很快记住了这个年轻人：有野心、有想法、有冲劲。

　　一来二去，大老板开始亲手带他，得到老板手把手真传之后，他拿奖金就像开了挂，成了公司第一个三年内买房的凤凰男。

　　真是难为他了。

　　所以说，在职场，能力只是高薪的入场券，而最重要的是，有足够想赚钱的野心。

　　让老板知道你特别想赚钱，这一点，很重要。

　　任何老板，都喜欢既有能力又有欲望的下属，因为这样的员工容易被管理，容易被激励。

　　真正好的公司，会谈钱的公司，不是先问员工是否忠诚、有没有能力，而是先问自己：

　　如果员工足够优秀，钱，敢不敢给够。

　　去年海底捞上市，很多人其实并不看好，因为火锅这个品类争议太大了。

　　但当你看了明星员工杨丽娟的逆袭，你会发现，一边是员工渴望钱，一边是公司愿意给钱，活该他们越做越好直到上市了呀。

　　查理芒格有一句话说得很好，“想得到某个东西的最好方法，就是让自己配得上TA。”

　　不论是你配得上钱，还是钱配得上你——

　　这个平衡，不仅你自己得知道，还得让你老板，也，知，道。