但由于近年来经济危机对各行各业的影响，经济仍处在复苏状态，许多企业的年终奖水平明显低于之前的平均水平。今年年末的一些职场调查表明，已经有四成职场人不再对年终奖有所期望。但其实，年终奖的高低除了和企业本身总利润挂钩以外，也不乏有积极的个人表现会列入考虑范围，不然网上46页年终总结换来年终奖翻倍的消息又怎么会成为经典案例？

　　俗话说，临阵磨枪不光也亮。怎样在接近年关的这一两个月内争取到更多年终奖？为了一年之终美好的卷面分，为了春节之前丰厚的年终奖，职场人现在就要行动起来，一起冲刺丰厚年终奖。

　　案例分析

　　我的奖金我做主

　　去年，刚从大学校园毕业的小孙选择了与自己专业对口的商业银行，展开了作为一个社会人的生活。作为社会新鲜人，对于从业人员应有的福利制度等方面的问题，他仍然存在着很多疑惑。临近年关，身边的同事都在讨论年终奖这一块“蛋糕”会如何分配，会不会比起去年有些增长。

　　老张焐着暖水袋摇头说：“今年行里环境不好，估计奖金够悬！”

　　而李经理却提及一个行内优秀的营销专家小刘的事迹。去年面临经济危机的余震，各行各业的发展都相对滞缓，就是在这样的大环境下，小刘却只用了一个月的时间，带领着他的团队研究区域内中小企业融资环境，最后成功营销了批量中小企业贷款业务，因此年终的时候，小刘以及团队每个人的荷包都是鼓鼓的。

　　李经理的话在一定程度上启发了刚进入职场的小孙，其实年终奖的高低虽然跟企业的整体效益相关，但是如果个人表现突出能够为企业带来相关利润，那么自然就会有一定的收益。

　　作为基础柜面服务的小孙，无法涉及到一些企业客户的推广营销。但是他知道行里一向对信用卡业务很重视，因此他默默给自己制定了一个“年末冲刺奖金营销计划”。

　　小孙平常就对客户挺热情，只要柜台业务不忙，他会为客户抄写资料，减少他们办理业务的流程，因而在客户心中的服务形象本来就不错。给自己定制了这么一个计划后，他更是仔细分析了附近主要个人客户的年龄层和消费能力，发现附近多为上班白领一族，已经有使用信用卡的习惯。针对白领使用信用卡喜欢积分或者是兑换奖品获取折扣等心态，小孙挑选出了行里推出的一张百货类信用卡向年轻白领女性做推广，在她们办理普通业务的等待时间里，小孙就会以小礼物为噱头向年轻白领女性介绍百货信用卡。除此之外，他还会将客户对信用卡的疑问及时反馈给后台人员，让后台在处理相关事件的时候能够提前预警，这一点深得领导的欢迎。

　　就在春节前的两个月，小孙一个人就营销了上百张信用卡，成为行内的信用卡营销明星。李经理拍着小孙的肩膀说：“小伙子，年底拿到年终奖时记得请大家吃饭啊！”

　　企业这样计算年终奖

　　公司常见的年终奖发放有如下三种形式。

　　1.年底双薪制。这种方式多为外企使用，普遍使得每一个公司在职员工都能够受惠。这一种年终奖更类似于一种福利，通常与基本工资水平相关，作为公司答谢员工一年的辛苦劳动。

　　2.浮动福利制。这种方式在通讯业、销售业、金融业等行业比较普遍，通常根据员工个人年度绩效评估结果或者是公司总体业绩发放相应比例的年终奖。这种奖励制度发放规则相对公开，但是会因为工资或者是职位的差异而产生额度的不同。

　　3.红包发放制。这种方式最常出现于中小型民企，年终奖的多少除了取决于公司赢利或者是个人努力以外，也存在一些主观因素。员工和同事之间的相处、与老板关系的亲疏等等都会引起年终奖的差异，存在一些不公开因素。

　　谁最在乎年终奖？

　　受大环境的影响，对于年终奖的态度也是因人而异。

　　1.对于那些刚进入职场的新人来说，基础工资起薪相对较低，比较看重年末最后的一笔奖金，能够帮助他们在经济上缓解一下节日消费负担。智通人才网求职资讯

　　2.对于有些对当前工作产生惰性、失去兴趣、准备跳槽的就业者，一部分希望能够拿完年终奖就立刻跳槽，也有愿意放弃年终奖直接另谋高就的。

　　3.对于工作家庭生活都非常稳定的职场人来说，年终奖就像是锦上添花的一笔礼物，可以为自己或为家庭找个理由“奢侈”一把。这也是一群对年终奖颇有期待的团体。

　　4.对于那些已经在职场上摸爬滚打许多年的高层职员，年终奖对他们的意义可能就不如来年确切的升迁来得更有意义。

　　综上所述，对企业年终奖最有期待的人群当属职场新鲜人、基础员工等，而这群人的年终奖多少不仅和整个团队的业绩有关，也和自己的工作绩效有相当的关联度。

　　冲刺贴士

　　作为对个人表现的认可，如果还是想要在年末做出一点成绩的职场人，想要能够在年终奖上有一定的体现，何不趁年末百业齐兴的大环境，努力为自己的年终奖进行最后的冲刺？

　　责任加倍

　　工作做得好坏和责任感的大小总是有着不可磨灭的关系。年末的时候，一般企业的工作量都会因为年终总结等事项而骤然增多，加量加时的工作便成为了家常便饭，甚至会有些超出自己分内的工作。这种情况下，更要时刻保持高度的责任感，做好工作的每一个细节，才会有拓展业务的潜力。

　　态度加倍

　　责任感上升了，工作基础牢固之后，如果在过去的几个月有一些懈怠的你，何不尝试在临近年末的两三个月内来一个“奖金突击战”？新年前的一两个月其实是一个市场十分旺盛的时期，从事销售类的职场人可以利用这个时期多在促销项目上下功夫，以百倍热情面对客户，加强营销。

　　关系加倍

　　民企的员工在年末的时候要学会“擦鞋”的本领。如果工作上平平的话，更是要处理好与同事尤其是与领导的关系。为自己整一年的工作做一份详细的总结和对未来的展望，让老板认可你这一年来的进步。老板高兴了，红包还会远吗？